Comment générer plus de prospects avec WordPress

Vous ne pouvez pas gérer une entreprise prospère sans trouver des prospects qui peuvent être convertis en ventes potentielles.

Mais c'est plus facile à dire qu'à faire, car des études montrent que 95% des personnes qui visitent un site Web ne reviennent jamais. Comment pouvez-vous battre cette statistique et vous assurer que les visiteurs de votre site Web non seulement reviennent, mais également convertissent?

Si votre site Web ou votre blog est sur WordPress, nous avons la réponse pour vous.

La génération de leads devrait être une priorité absolue pour toutes les entreprises qui souhaitent une meilleure notoriété de la marque et des bénéfices plus élevés. Vous pouvez travailler sans relâche sur votre contenu, mais il ne sera d'aucune utilité s'il ne convertit pas les visiteurs en clients.

Examinons quelques techniques que vous pouvez utiliser pour optimiser votre site pour la génération de prospects, améliorer l'efficacité de vos plugins et outils CRM, attirer plus d'acheteurs et les transformer en prospects chaleureux pour votre équipe de vente.

Comment générer des leads en utilisant votre site WordPress?

Les vétérans du marketing numérique vous feront savoir que la seule façon de générer des prospects est de se soucier d'abord de votre base d'audience et de les faciliter de toutes les manières possibles lors de leur navigation sur votre site.

Voici quelques façons de le faire et d'améliorer votre jeu de génération de leads sur WordPress.

Utiliser les formulaires de génération de leads

Les formulaires de génération de prospects tels que les formulaires de contact, les inscriptions à la newsletter ou les formulaires d'inscription font partie des moyens les plus courants de générer des prospects sur WordPress. Il s’agit essentiellement d’un formulaire en ligne que les visiteurs peuvent utiliser pour s’inscrire sur votre site Web et recevoir des informations supplémentaires sur votre entreprise.

Les formulaires de génération de leads collectent des données importantes telles que les adresses e-mail, les numéros de contact, les adresses pour communiquer des informations plus tard. Certains sites Web peuvent également proposer une question personnalisée dans leur formulaire d'inscription pour segmenter les clients en différents groupes afin d'automatiser les campagnes par e-mail.

Les prospects, une fois capturés, peuvent ensuite être traités par votre équipe marketing et commerciale pour en faire des clients payants. Choisissez simplement un formulaire de génération de leads personnalisable comme l'un de ces meilleurs plugins de formulaire de contact et intégrez-le à votre site. C'est le moyen le plus convivial pour les débutants d'ajouter des formulaires de contact pour votre site Web WordPress.

Par exemple, WPForms permet de créer des formulaires de contact qui peuvent facilement être personnalisés et intégrés à des services marketing tels que des outils de marketing par e-mail et des plates-formes CRM. La version gratuite de WPForms offre l'intégration de Constant Contact pour développer des formulaires d'inscription à la newsletter pour les visiteurs qui visitent votre site Web.

Installer le logiciel de paiement

Si vous souhaitez que vos visiteurs effectuent des achats en ligne et paient via votre site Web, assurez-vous que vous disposez de bonnes options pour collecter les paiements avec WordPress intégré à votre site Web. L'un des principaux avantages du logiciel de paiement est qu'il permet à vos acheteurs d'enregistrer leurs informations de paiement, afin qu'ils n'aient pas à les saisir à nouveau la prochaine fois.

Cela donne à votre site Web la possibilité de permettre aux utilisateurs de créer des profils sécurisés à l'aide de leurs identifiants de réseaux sociaux. Et ils peuvent également profiter de plusieurs options de paiement telles que PayPal, les cartes de crédit, etc.

Vous disposez d'une multitude d'options concernant les logiciels de paiement et les plugins qui peuvent être installés sur votre site Web WordPress. Prenez votre temps pour les explorer et choisissez celle qui offre des fonctionnalités essentielles, y compris diverses options de paiement, des frais de transaction peu élevés et une sécurité certifiée PCI-DSS pour vous assurer que toutes les données financières des clients restent cryptées.

Utiliser les commentaires pour capturer indirectement les prospects

Habituellement, les visiteurs sont redirigés vers le même article ou page de blog après avoir publié un commentaire sur un article. Pour vous assurer que ces personnes ne rebondissent pas après leur publication, redirigez-les vers une nouvelle page – une page de remerciement ou une page d'offres spéciales, de préférence – afin qu'elles aient une raison de rester.

Assurez-les que leur commentaire, question ou requête sera traité dès que possible. Ensuite, affichez des liens vers d'autres contenus connexes sur votre site Web afin qu'ils puissent continuer à naviguer et cliquer sur d'autres liens sur votre site Web. Le plugin Yoast Comment Hacks est un plugin de gestion des commentaires brillant à utiliser pour augmenter la génération de leads:

Le plugin facilite la gestion des commentaires en:

• Nettoyage des notifications par e-mail
• Interdire les commentaires supérieurs à un certain nombre de mots
• Rediriger les nouveaux commentateurs vers une page de remerciement
• Affichage d'un bouton dans la barre d'outils WP afin que l'utilisateur puisse envoyer un e-mail à tous les commentateurs d'un article
• Ajouter une option de routage des commentaires, c'est-à-dire afficher un menu déroulant sur les paramètres de discussion d'un article permettant le routage des e-mails de commentaires

Autoriser les abonnements aux commentaires

Les utilisateurs ont généralement tendance à oublier les publications sur lesquelles ils ont commenté une fois qu'ils quittent votre site Web. Donnez-leur une chance de faire un suivi en leur demandant leurs e-mails afin que vous puissiez leur envoyer des réponses pertinentes et d'autres commentaires.

Envoyez-leur des notifications avec l'option d'abonnement aux commentaires chaque fois qu'une nouvelle personne répond ou aime son commentaire. Ceci est également idéal pour la reconnaissance de la marque et suscite la conversation parmi vos abonnés.

En substance, cela conduira également à plus d'opportunités de convertir les commentateurs en prospects. Tout ce que vous avez à faire est de configurer et d'activer des plugins de commentaires WordPress tels que S'abonner aux commentaires rechargés. Ensuite, effectuez les modifications que vous jugez nécessaires, telles que permettre aux commentateurs de s'inscrire aux notifications par e-mail ou avoir un gestionnaire d'abonnements qui peut permettre aux abonnés de se désabonner de certains messages.

Améliorez la vitesse de votre site Web

Les moteurs de recherche classent les pages à chargement rapide plus haut sur les SERPs. Des études montrent que près de la moitié des visiteurs quitteront un site Web si le chargement d'une page prend plus de deux secondes. Cela signifie que pour rendre votre site Web attrayant pour vos visiteurs, il est important d'améliorer son temps de chargement.

Votre service d'hébergement de site Web est l'un des principaux facteurs qui influencent la vitesse de votre site Web. Si vous utilisez des serveurs d'hébergement partagé, il est temps de repenser cette décision. Ces serveurs peuvent devenir extrêmement lents pendant les heures de pointe, frustrant vos visiteurs sans fin et les obligeant à se rendre sur d'autres sites.

En outre, vous pouvez également améliorer la vitesse de votre site Web en stockant vos données dans l'historique du cache. La mise en cache est un stockage temporaire des données fréquemment visitées qui peut permettre un chargement rapide et facile du site Web la prochaine fois qu'un visiteur essaiera d'accéder à ces informations. En utilisant des données déjà stockées sur votre site Web, le temps de chargement sera relativement plus lent. Essentiellement, il n'aura pas à rechercher Internet à chaque fois pour récupérer des informations. L'un des meilleurs moyens de mettre en cache votre site consiste à utiliser un CDN (réseau de diffusion de contenu) réputé comme Cloudflare.

De plus, évitez de mettre de grandes images sur votre site Web car elles peuvent prendre beaucoup de temps à charger, ce qui pourrait ralentir le site Web. Vous pouvez également utiliser un outil tel que Pagespeed Insights pour exécuter un test rapide et gratuit pour voir à quelle vitesse votre site se charge et effectuer des ajustements à partir de là.

Ajouter des fenêtres contextuelles d'intention de sortie

Les fenêtres contextuelles de sortie restent l'un des moyens les plus efficaces et les plus populaires de générer de nouveaux prospects, de susciter davantage d'engagement et de stimuler les ventes. Cependant, les popups ont évolué pour devenir plus personnalisés et diversifiés. Au lieu du popup traditionnel au milieu de la page qui n'apparaît qu'une seule fois lorsqu'un visiteur visite un site Web, il existe de nombreux plugins que les propriétaires de sites Web utilisent maintenant pour créer des popups personnalisés. Une fenêtre contextuelle d'intention de sortie est présentée aux visiteurs juste avant qu'ils ne quittent le site Web comme un dernier rappel pour s'inscrire à la newsletter du site Web.

Vous pouvez utiliser de nombreux plugins dotés de fonctionnalités avancées de personnalisation et de ciblage pour booster la génération de leads et les conversions.

Par exemple, OptinMonster utilise le test fractionné A / B pour découvrir quel type de consommateurs convertit le plus. En utilisant ces informations, OptinMonster peut déterminer si un utilisateur a l'intention de quitter un site Web. Par conséquent, en fonction du mouvement de la souris d'un utilisateur, vous pouvez utiliser votre plugin pour lui montrer une fenêtre contextuelle juste avant de quitter votre site Web.

Vous pouvez également utiliser les modèles d'OptinMonster pour créer des fenêtres contextuelles d'intention de sortie personnalisées spécialement conçues pour récupérer les visiteurs du site abandonnés.

La génération de leads est importante pour chaque entreprise afin de garantir que les visiteurs et les abonnés se transforment en clients fidèles. Vous ne pouvez pas faire un tour d'horizon de la génération de leads sans utiliser les plugins et logiciels WordPress appropriés. Espérons que les outils mentionnés dans l'article vous aideront à vous connecter et à suivre les prospects et les prospects tout au long de votre entonnoir marketing.